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【 YKK鈕扣行業新聞】 

日本服裝業受畸形產業鏈催動，曾經的華麗外表已經不復存在面對2020年突發疫情的滅頂打擊，廠商及媒體一片悲鳴，有業內人士甚至夸張比喻為戰地醫院，貧于應付。

1

供過于求嚴重，消費率不到一半

日本服裝供過于求，已經延續多年了1990年到2019年，消費數量增長了19%而行業的供給數量增加了138%達到2.38倍，2019年消費購買率為48.2%

2019年服裝行業中由98%進口商品加上2%國內生產品，提供了28億4600萬件服裝，而日本外鄉老百姓消費總數量只有13億7300萬件。相對比擬，1990年供應數量是11億9600萬件，購買了11億5400萬件，消費購買率是96.5%積壓待售商品只有3.5%大約4200萬件。當時國內產品大約占52.1%回頭看，這是最好的服裝景氣時代。隨后突發的泡沫經濟解體，老百姓消費緊縮，服裝購買單價以1992年為峰值逐年下降，2010年降至1992年的64.2%2019年雖然恢復到66.8%但是供應量突飛猛進，嚴重過剩。

日本服裝業為尋求高收益，很早就開始謀劃從高成本的國內生產轉向低成本的國家和地區生產，其中主要是中國建立生產基地，導致回購的進口比率快速提升，1991年進口率在52.1%2000年達到86.4%國內服裝生產只剩下零星應季臨期補償功能，正規生產幾乎毀滅。

近年來，又從中國轉向越南、泰國等南亞地區，追求低成本的海外生產模式，直接結果是生產批次不時擴大，市場需求反應越來越愚鈍，與服裝供應量增加的同時，意味著積壓，2000年達到23億500萬件，消費購買率降至54.3%2015年以后逾越一半賣不動已經成為常態。

底積壓了多少呢?2019年日本服裝企業積壓的庫存數量，大約為14億7300萬件。

2

資金周轉壓力山大，企業自愿斷臂求生

2020年7月10日，良品計劃的美國子公司MUJIU.S.A .申請破產，日本東證的良品計劃股價在開盤時暴跌，同時公布的3至5月季度財報受疫情影響，銷售額同比減少29.9%損失28億9900萬日元，凈虧損41億1600萬日元。很多業內認識發問，良品計劃還好嗎。2006年進入美國市場的良品計劃，2020年2月決算銷售額為1億105萬美元，占公司總銷售不過2.5%為什么會退市?

直接原因可能有以下幾個：受疫情打擊，本年度良品計劃總公司預期虧損;美國的店鋪銷售預期不好，租金下調談不下來，近20個店鋪中，只有3個在購物中心，按美國法規，租約期間門店要退店，需要交齊剩余租期的租金，這個壓力很大。

不過，良品計劃開店一味貪大求新，坪效下降，已經被業內人士點評。日本國內網絡銷售業務增長乏力。2016年增長18.1%2017年增長11.6%2018年增長3.9%2019年增長10.1%看上去有所回升，可是與大型服裝連鎖店相比很是緩慢。網絡銷售占比也是逐年下降，2017年為7.0%2018年為6.5%2019年為6.6%與中國業務的11%存在明顯差異。

良品計劃的海外業務部分，2015年營業利潤占比36.1%2019年占比42.9%增長較大，不過招租要依靠中國大陸和東南亞地區，歐美地區普遍不景氣。進入2020年以來，庫存壓力驟增，倉庫庫存占比從2015年50.6%猛增到2020年67.0%周轉次數從2015年3.1次下降到2020年的2.28次。從資金周轉天數看，良品計劃是131.4天，與優衣庫92.7天、沃克曼(WORKMA N60天比較，實在太長了這樣看起來，確實需要適度止血求生。

悲情不斷，無獨有偶。

就在良品計劃發布關閉美國市場一周之后，2020年7月17日，日本服裝企業三陽商會出售東京銀座的商業大樓，一圖緩解流動資金壓力。

目前在大樓經營的品牌在8月底關閉，9月30日離開。出售金額至少為117億日元。2021財年第一季度3-5月，凈利潤虧損45億日元(同期為贏利400萬日元)流動資金迅速減少，5月末現金及存款為93億日元，比2月末的129億日元減少了36億日元。

三陽商會自從和英國知名品牌博百利解除合同、不再代理銷售以后，由于自身產品缺乏特性和品牌號召力，通過不時更換社長也無法止住業績下滑勢頭，通過變賣大樓資產換取賬面數字增長，已經不是第一次了這一次能不能緩過來，真的不好說。

3

大批積壓服裝，流向哪里

面對繼續臃腫的供應量，流動資金周轉的壓力下，不得不頻繁打折，就連過去高大上的百貨店也不停地甩賣，包括SPA 設計服裝升值近一半。男裝行業已經形成慣例，旺季促銷結果銷售不到70%于是便混同在下一季，結合新品銷售，這樣的做法降低了店鋪賣場鮮度，直接損害顧客的購買價值，陷入一味追求銷售額、不時降低收益的泥潭。

百貨店已經難以消化。百貨店目標顧客追求品質和時尚，不是追求數量，理想的渠道供應狀態是季前或者當季2至8周上貨，依靠鮮度吸引目標客群。可是當下百貨店的品牌方是半年前預備的貨品，通過網絡傳達，早已經失去認知鮮度和吸引力。百貨店的這種運營邏輯，即使沒有疫情危機，也已經僵尸化了

當然，任何事都不能一概而論，近年來生長良好的功能性服飾品品牌沃克曼(WORKMA NPlu由于主打建筑工裝、釣魚服等剛性需求的功能性的特征，即使公開宣稱將當季剩余商品留待下一季繼續銷售，也沒有遭到顧客反感，因此減價損失僅占年銷量的1.2%

疫情遷延，很多服裝企業面對分散庫存積壓，已經陷入資金周轉窘境，基于消化過剩庫存。那么，解決方向是什么?

筆者曾經寫文章說過服裝二次流通的概念，即重新打包，有的甚至按重量甩貨，沒拆封的新貨當作舊貨賣。目前，日本服裝行業已經公開組織二次流通，將未使用過的舊新品”采用新手段，換標、換渠道、換價簽等，快速展開二次分銷。國內主要面向奧萊、折扣店和家居中心等社區門店。

日本有一個著名二手店品牌“第二街”人稱塞卡斯特(2ndSPEET國內開設了664家門店，北美有6家門店，馬來西亞有3家門店。開展的顧客調查證明，20多歲的女性中有40%以上表示對這種“舊新貨”沒有抵抗力，買過二手貨衣物的女性超越50%比男性高出2倍。據統計，2019年二手店前10家企業的銷售額約為4160億日元，增長前景十分可觀。

朝日新聞》曾經介紹，大阪西成區有一個利用工業倉庫經營二手服裝的企業，山本昌一社長說，這里集中的都是網店和年輕消費者喜歡的品牌商品，有的服裝沒進過賣場。每年從約600家公司運進來500萬件服裝，以定價的1成左右買進，取下標簽名，重新拍照，以定價的17-18%對外銷售，相當一部分銷售到國外市場。其中有沒有流入中國大陸、如何消化?筆者不敢妄言。

奧萊接受壓力也很大，局部品牌專門店自愿指定推出折扣門店， YKK拉鏈有的利用地方百貨店搞大力度促銷。網店銷售很多是5折，著急的已經降為3折。國外生產基地積壓的就面向當地消費者。

感言】

疫情在繼續，日本服裝企業的悲情在繼續。下半年到明年，預計可能有以下趨勢：

1弱小無力的服裝企業將被兼并重組，活下來的少數強大的服裝品牌，也就是說，服裝行業及服裝品牌將迎來市場洗禮或者叫清洗。網絡業務將加速推進，將目前行業10%左右的網絡業務比例提升到30%左右。受此影響，一些單純依賴百貨店路徑生存的品牌不得不消失。

2百貨店自身的顧客價值迷離，假如疫情繼續起伏不定，局部服裝品牌將離去，一些化妝品品牌也出現開設獨立復合化旗艦店的趨勢，主力經營產品脫鉤，前期數字化戰略愚鈍，百貨店將缺少自救手段，臉色將更加難看，或許只能斷臂求生，或者轉變經營產品組合。

3大型服裝企業及其品牌，可能重新考慮業務鏈條，減少外部依賴，解脫纖維行業商社的渠道束縛，簡化推銷環節，直接和產地對接，增加利用網絡平臺的業務比重，提高交易效率，減少單位規模，降低渠道利息壓力，通過創新產品設計，增加自我生長能力。