直播帶貨是知名網紅那個更火，仍需時間的驗證
【YKK拉鏈行業新聞】
今年電商最火的項目莫過于短視頻帶貨，所以說做生意這件事。無數的案例都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬，帶貨超百萬，而且賣什么的都有。比如網紅一哥李佳琦，直播15分鐘能賣1.5萬支口紅，快手網紅“二哥”一次帶貨288輛汽車。截止2019年6月，短視頻整體用戶達到8.57億，如果你沒有趕上這波紅利，用戶很可能會被競品搶走；而且短視頻的轉化率較高，視頻引起的轉發是文字圖片的12倍，看過視頻的用戶購買意愿是其他用戶的1.8倍。
毋庸置疑，直播、短視頻帶貨是當前帶貨最有效的途徑之一。
為什么直播帶貨會火？
網紅一哥李佳琦，帶貨能力真的很強。
很多人總結了套路，比方ohmygod加深印象、添加元素強調效果、金句擊中消費者痛點、引發共鳴等，之后就有人照著模仿；還有抖音牛肉哥的把什么的價格打下來”帶動了一群模仿者。
可是當你用那個套路時，就賣不了貨，可李佳琦就可以做到因為提升了顧客的購物體驗和效率。說白了就是顧客不用花多少時間，直接就能買到適合自己的商品。
比方他視頻封面直接就是產品名，視頻里會直接告訴粉絲試用效果，青島YKKK拉鏈這款口紅涂上去，五個小時嘴唇都不會干，那嘴唇容易干的就會發生購買激動。
這就是網紅種草號能圈粉賣貨的原因，體驗不到來幫你體驗，然后你根據自己的需求購買。這一點，就被網易嚴選和一些內容電商抓住了只推薦適合你產品。
最近兩年，數字零售、新時代商業模式等各種新概念在不停的轟炸消費者，于是陷入了一種被迫接受，自愿跟隨，自愿參與的境地。
互聯網大佬們一直在說效率和體驗，可是現在大部分人都只關注套路，總想著只要我會一種套路，就可以賺到錢，整個大環境處于一種效率低、體驗差的狀態。
雖然科學技術發展一定水平上提升了購物的效率和消費者體驗，但更多提升的便利性，可是便利性并不是賣貨的核心。
就像今年的雙十一，除了考驗商家，還考驗消費者的算賬能力。小編深有體會，比如購物津貼、蓋樓游戲、淘寶人生等不斷的提醒我領取優惠，可是真正享受的優惠只有跨店滿減，因為小編根本就沒有算明白帳。
那為什么明明都在想著提升用戶體驗，大環境卻還是體驗差呢？
因為信息量太多，而且同質化嚴重，再加上大部分消費者不愿意承擔體驗本錢。即使很多商家提出的體驗”也真的不算體驗。
而且現在一些線下店的活動基本都是促銷拉新，這樣就會造成消費者淹沒于各種燒腦又無感的信息里。
誰在利用人的賭性心理賺錢？
隨著互聯網的興起，直播帶貨除了化妝品、生活用品等，還有一些商家利用人們賭性賣貨，比如直播賭石。
一刀窮，兩刀富”賭一賭，單車變豪車”每個賭石人最大的夢想，靠一塊幾百塊錢的石頭發家的人也不在少數，而且這些不理智的人往往就成為直播賭石受騙的對象。
除了賭石，最近非常火的盲盒，也是利用人的賭性和尋求刺激的心理。盲盒有普通款和稀有的隱藏款，隱藏款一般更好看。通常，隱藏款的概率只有1:144限量款更是低到1:720這種設計下，抽盲盒能讓人有一種未知的驚喜，尤其在抽到隱藏款那一刻，比二鍋頭還上頭。
而且靠著盲盒的滯銷，泡泡瑪特完成逆襲。截至今年4月，SBS拉鏈泡泡瑪特在全國有120家店和600多臺機器人商店。根據泡泡瑪特2018年半年報顯示，上半年營收達1.61億元，同比增長155.98%凈利潤 2109.85萬元，同比增長1405.29%
可能得到又可能得不到得不到一次失去的就是一個娃娃的錢，少則幾塊錢，多則幾十塊，并不算多；得到話，那一秒會感覺自己得到全世界，特別是當周圍有人圍觀羨慕欣賞的時候。
說賭不是賭，說買不是買。
之所以玉石行業能利用人性行騙，因為玉石行業太不透明了
央視新聞曾經曝光過一個網絡直播詐騙案例。某個直播間里面的氣氛很活躍，頻繁有人下單。有的人說切了一塊幾千塊的石頭、毛料，今天賺了幾十萬，就是讓人感覺這些賭石很容易可以賺到大錢。
民警調查后發現，直播中所謂的玉石毛料市場，紹興YKK拉鏈竟然是一間出租屋里布置進去的假場景，就連市場里的買家、攤主也都是假冒的
而現在正經商家利用人們貪便宜的心理，采用的都是限時打折促銷，或者提前預告一些線下活動，只有到場的人才能有優惠等，這種套路其實就是一個愿打一個愿挨。
歷來都沒有變過，都是商家利用人的某些心理去賺錢。
- 上一篇：拼多多急需李佳琦類的講好故事的人 2019/12/6
- 下一篇：體育與時尚的嫁接能否助力時尚業的爆發式發展 2019/12/6
